A negociação bem-sucedida não é uma batalha de argumentos, mas uma coreografia silenciosa entre sistemas nervosos. Afaste-se das técnicas superficiais e domine os mecanismos biológicos da decisão.
"O silêncio que sucede uma boa pergunta é o tempo exato em que o cérebro aceita o que o coração já decidiu."
Um método definitivo construído sobre a biologia e a neuroquímica do comportamento de compra.
Compreenda exatamente o que ocorre nos instantes que antecedem toda e qualquer decisão de compra.
Como utilizar dopamina, ocitocina e serotonina de forma ética para impulsionar a jornada do cliente.
Identifique com precisão cirúrgica os indícios físicos e biológicos do estado de compra iminente.
Domine o método de fechamento estruturado em três fases neurológicas distintas.
Este livro afasta o leitor das técnicas de venda superficiais e o conduz aos mecanismos biológicos que regem a tomada de decisão humana. A partir do papel da amígdala, do córtex pré-frontal e do sistema límbico, você aprende a desativar defesas, ancorar memórias emocionais positivas e conduzir o interlocutor até o consenso.
Especialista em Negociação e Neurociência
"Transforme transações isoladas em alianças comerciais duradouras aplicando engenharia comportamental e empatia estratégica."
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